做业务，坚持从来都不是白费力气，我用两年时间跟进南京ZW医疗精密线圈客户，从2024年他们暂停下单，到始终不放弃的日常问候与维护，终于在2026年4月等到了他们的医疗精密线圈回头单。

ZW客户是我2022年开发的南京一家医疗精密线圈客户，当时为了拿下这个客户，医疗精密线圈样品送了一次又一次，最后终于打动了他们，达成了合作。从那以后，我们的合作一直很顺畅，我司持续给他们供医疗精密线圈，他们付款也很及时，算得上是我手上最省心的客户之一。

本来以为这份合作能一直稳定下去，没想到到了2024年，受大环境影响，经济行情不好，医疗行业也受到了冲击。ZW客户那边开始缩减开支、压缩产能，慢慢就暂停了所有医疗精密线圈采购订单，我们的合作也就此停了下来。

在此期间，我心想客户都不下单了，我还跟进干嘛，说不定早就找好别的供应商了，跟进纯属浪费时间。说实话，我有过动摇，有时候发消息过去，客户要么不回，要么就简单回一句“暂时不需要”，那种挫败感，只有做过业务的人才能懂。

但我心里始终憋着一股劲，ZW客户当初选择我们，就是认可我们的医疗精密线圈品质和服务，他们暂停下单，不是我们的产品不好，也不是服务不到位，只是大环境拖累的。既然合作过、信任过，就不能就这么轻易放弃。

这两年里，我没有天天催着他们下单，那样太刻意，反而会引起反感。平时逢年过节，我会发个简单的祝福，不搞那些花里胡哨的官方话术，就像跟老朋友一样问候一句。有时候看到医疗行业的新动态，或者我们公司医疗精密线圈有新的优化，我也会随手发过去，跟他们聊两句，问问他们那边的情况。

有时候客户回复得很敷衍，有时候甚至不回复，但我从来没气馁过。我知道，做业务就是这样，尤其是跟进这种暂停合作的客户，急不来，只能靠慢慢磨，靠真诚打动他们。我始终相信，只要我不放弃，只要他们有医疗精密线圈需求，第一个想到的就会是我们。

我已经跟进ZW客户整整两年了，终于在2026年4月，好消息如期而至，成功激活了ZW客户，4月23日客户主动联系了我，下达了新的医疗精密线圈采购订单，还第一时间打了预付款，那一刻，我觉得所有的坚持都有了意义。两年的默默跟进，没有白费；无数次的真诚问候，没有落空。未来，我会继续带着这份坚持，用心对待每一位客户，也相信，只要不放弃，每一份用心付出，都能收到意想不到的收获。

医疗精密线圈为何能得到客户认可？原因有几点：

1.坚持对产品采用100%全测试，避免不良产品流至客户端，同行采用抽测。

2.机器全部是日特绕全自动绕线机，设备重复精度0.001。

3.医疗精密线圈原材料线材品牌是行业知名供应商益利索勒，日本大黑，住友，线材品质稳定性高。

4.医疗精密线圈采用精益生产一件流生产模式，可及时发现品质异常。

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联系人：郑红

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